La Vendita Relazionale

La gestione dei processi commerciali nella prospettiva del Relationship Selling

Auteur: Paolo Guenzi

Code: LIPSEC0104795

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La Vendita Relazionale - La gestione dei processi commerciali nella prospettiva del Relationship Selling

Caractéristiques

La gestione dei processi commerciali nella prospettiva del Relationship Selling

Auteur: 

Éditeur:  Etas

Lieu d'impression:  Milan

Année de publication: 

Collier:  Marketing et ventes

Il libro raccoglie tre sfide: la prima è quella di dare dignità scientifica a temi quali il sales management e il personal selling. La seconda sfida è quella di conciliare una rigorosa trattazione concettuale con una ricerca empirica condotta su un campione rappresentativo di oltre un centinaio di aziende italiane. La terza sfida consiste nel proporre una chiave di lettura integrata e innovativa dei processi commerciali, che combina la prospettiva propria delle vendite con quella tipica del marketing nella convinzione che esse debbano essere complementari e rappresentare un patrimonio comune e condiviso dei manager contemporanei.

État du produit:
Spécimen en bon état. Couverture avec jaunissement, taches de poussière et signes d'usure sur les bords et les coins. Coupes jaunies et avec des traces de poussière. Pages jaunies, surtout sur les bords. Reliure légèrement décollée à l'avant.

Code ISBN:  8845311260

EAN:  9788845311260

Pages:  xv ; 244

Format:  Broché

Dimensions (cm):
Hauteur:  24

Description

Première édition.

La disponibilité des produits

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