La Vendita Relazionale

La gestione dei processi commerciali nella prospettiva del Relationship Selling

Author: Paolo Guenzi

Code: LIPSEC0104795

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La Vendita Relazionale - La gestione dei processi commerciali nella prospettiva del Relationship Selling

Features

La gestione dei processi commerciali nella prospettiva del Relationship Selling

Author: 

Publisher:  Etas

Place of printing:  Milan

Year of publication: 

Necklace:  Marketing and sales

Il libro raccoglie tre sfide: la prima è quella di dare dignità scientifica a temi quali il sales management e il personal selling. La seconda sfida è quella di conciliare una rigorosa trattazione concettuale con una ricerca empirica condotta su un campione rappresentativo di oltre un centinaio di aziende italiane. La terza sfida consiste nel proporre una chiave di lettura integrata e innovativa dei processi commerciali, che combina la prospettiva propria delle vendite con quella tipica del marketing nella convinzione che esse debbano essere complementari e rappresentare un patrimonio comune e condiviso dei manager contemporanei.

Product Condition:
Specimen in good condition. Cover with yellowing, dust spots and signs of wear at the edges and corners. Cuts yellowed and with traces of dust. Pages yellowed, especially at the edges. Slightly unglued binding at the front.

ISBN Code:  8845311260

EAN:  9788845311260

Pages:  xv; 244

Format:  Paperback

Dimensions (cm):
Height:  24

Description

First edition.

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